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劳务派遣公司靠什么赚钱？怎么赚钱？

2020-08-13

17:42

来源:劳务研究所

原标题：劳务派遣公司靠什么赚钱？怎么赚钱？

这个问题网上有很多书本型的答案，但是都讲的不切实际，什么租赁费、劳务费的，现实的市场中都不存在，当然不同的劳务派遣公司赚钱的模式和渠道是不一样的，那么劳务派遣公司大致是可以分为两种的，当然两种不同的劳务派遣公司他的赚钱模式肯定是不一样。

一种劳务派遣公司，主要是解决了一些外资、国企、事业单位编制不足的问题。另一种劳务派遣公司解决了工厂的招聘和劳资风险问题。

比如你是一家国有银行的行长，政策给你们支行的编制就是50个人，那肯定，50个人是没有办法完成你们支行的工作的，但是扩编在这总单位，谈何容易，那只能找劳务派遣公司了，招一部分“派遣工”，不占用编制，付钱就好。

那么这种劳务派遣公司的利润就比较简单，就是每个月的管理费，他作为这些银行“派遣工”的法定雇主，代发工资、托管社保公积金等等。这些大企业也愿意额外再付一部分的费用，毕竟解决了他们编制不足的问题。

那么另一种就是现在市场上非常多的，解决制造业工厂招聘和劳资风险问题的劳务派遣公司。也就是我们这个行业，劳务行业。

这些工厂找到劳务派遣公司，需求的重点并不是“派遣”，而是招聘，劳务派遣公司绝大多数的时间其实是在做招聘，有自己替客户招聘的，有出钱让下游供应渠道招聘的。

那你可能会认为，这类劳务派遣公司最大的利润点就是招聘费了，毕竟90%的时间都花在了招聘上。

这是十年以前的情况了，现在的市场并完全不是这样，工厂已经把利润压到了极点，这类劳务派遣公司现在最大的利润来源是“社保”，你可能会很疑惑，社保不是国家强制要求必须缴纳的么？不交社保不会被查么？况且，如果员工发生了工伤，那不是要赔死么？

目前的现状就是：工厂把员工每月的工资给你，比如是4000块，这些你发给员工，然后再给你社保的企业缴纳部分给你，以上海为例，每个月1338元。劳务派遣公司就不买社保，把这些钱拿着当作自己的利润，员工个人部分的也不扣，要知道大部分进厂打工的人都不愿意缴纳社保，因为每个月要扣几百块钱很心疼，再加上大部分都是16-25岁的年轻人，他们对于医疗、养老根本没有概念，少扣我几百块钱，挺好的，而且很多从农村来务工的人本身在老家已经买了更便宜的新农合，谁知道在工厂能干多久。

于是劳务派遣公司不缴纳社保，担着比较大的风险，就拿商业保险、雇主责任险来规避工伤风险，差不多30-50块钱，只要发生工伤，按照国家标准赔付，一般不会出大问题。

这就是现在绝大多数的劳务派遣公司最主要的利润来源，也就是为什么劳务派遣公司会有返费这么一说，因为每个月只要你在职，他就有企业本该缴纳社保的那部分钱，拿出来放个在职60天返3000，也是可以的，当然，表面上看起来不够，但实际上还有一个在职率因素，而且高峰期企业也会给一些招聘补贴，这里不展开讲了。

其实劳务派遣公司就是把原本应该给工人缴社保的钱，拿出来做为招聘费用，也就是业内俗称多的“返费”，来驱动市场进行招聘，而戏剧的是，因为市场的竞争激烈，最后90%的返费又回到了求职者手中，因为大部分的返费最后还是给了求职者。

但是现在市场上一些工厂连社保都不给劳务派遣公司了，我既然知道你不会缴纳社保，那我不给你好了，进一步的压低成本，基本上现在小时工操作的企业，都是不给社保的，把它折算进平均工时后，进一步打折，再放给劳务派遣公司。以减小自己的用工成本。

那么除了社保，劳务派遣公司还有一个利润来源-离职工资。

工厂里派遣工的工资是由劳务派遣公司发放的，所以，一些旷工离职的、没有干到合同期就走了的员工的当月离职工资，就不会发放了，可能是几天的，可能是十几天的，制造业工厂60天行业平均离职率在50%左右，离职工资业是一笔不小的利润。

其实，没有一家劳务派遣公司愿意去铤而走险，赚国家强制的保险钱，或者扣离职工资，但是现在是买方市场，供大于求，工厂占主导地位，他清楚的知道其中的情况，就是逼你赚这个钱，节约他的成本，你不接受，有一大推排队接受。

所以现在劳务行业越来越多的劳务派遣公司，在技术性更强的外包业务上发力。

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《把劳务从头到尾讲清楚》

《劳务黑话》

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